Дмитрий Павловский, вице-президент букмекерской конторы «Лига Ставок»

С момента осуществления первой легальной онлайн-ставки в России прошло больше 10 месяцев (на момент пресс-конференции). И для меня большой честью является то, что эта ставка была сыграна через нашу букмекерскую контору.

Сейчас можно сделать вывод, что представители всего букмекерского рынка осознали – произошли кардинальные изменения, и возможностей для отступления нет. Первый ЦУПИС, требования действующего законодательства – нормы, на которые нужно ориентироваться для ведения легальной букмекерской деятельности на территории России. Букмекерская контора «Лига Ставок» стала первой в этом направлении, и я горд, что представляю ее на этом мероприятии.

Моя задача – не только похвастаться положительными итогами, но и поведать о сложностях, которые поджидали нас на новом и малоизведанном пути развития российских онлайн-ставок на спорт. Как уже было сказано, идентификация игроков стала ключевым фактором развития букмекерской деятельности – так же, как и продуманный механизм приема онлайн-ставок. Идентификация – сложный этап, так как каждый игрок проходит две проверки.

Первую – в ЦУПИС, в которой ему нужно зарегистрироваться изначально. Вторую – в букмекерской конторе. Букмекер как непосредственный организатор обязан убедиться, что игроку исполнилось 18 лет. Для проведения идентификации игроку нужно явиться в наземный пункт обслуживания клиентов с паспортом, заполнить ряд документов и только после этого получить право делать ставки на спорт.

Естественно, что имеющаяся в России аудитория игроков, которая до этого ставила на зарубежных сайтах, не была готова к такой схеме. Людям было непривычно, неудобно и непонятно – зачем кто-то проверяет их личность и что из этого будет. Понимая это, мы предложили игрокам стимулирующую инициативу – 500 рублей на приветственную бесплатную ставку. Плюс мы расширили список городов для осуществления идентификации. Летом, до начала европейского футбольного чемпионата, все уже поняли, что данная схема идентификации – единственный легальный способ для того, чтобы без рисков осуществлять ставки на спорт.

В сентябре мы провели уникальный эксперимент –приветственная бесплатная ставка была увеличена с 500 до 3000 рублей. Каждому заинтересованному игроку достаточно было показать паспорт, заполнить документы и получить указанную сумму для осуществления онлайн-ставки. Это было сделано для того, чтобы оценить возможный потенциал роста рынка. В этот момент мы пережили наиболее сложный период: во все наши клубы выстраивались чрезвычайно большие очереди.

После этой акции наша аудитория выросла на 100 тысяч игроков. Мы убедились, что объем рынка огромный – по сути, неисчерпаемый на данный момент. Поэтому мы не опасаемся конкуренции и всегда рады, когда коллеги-букмекеры присоединяются к ЦУПИС. Конкуренция важна – именно она стимулирует создавать качественный сервис для клиентов. Наши игроки за эти месяцы ощутили все преимущества работы легального российского букмекера.

Во-первых, есть понимание, что игрок взаимодействует с организацией, имеющей лицензию ФНС и стоящей 1,6 млрд. российских рублей – это больше, чем в любой другой отрасли России. То есть, наши игроки понимают, что букмекерская контора является серьезной организацией, дорожащей своей репутацией.

При возникновении спорных ситуаций в вопросах расчета ставок либо операций с финансами игрок осознает, что будет иметь дело с контрагентом, действующим на прозрачных условиях. Мы работаем на территории РФ, подчиняемся законодательству, берем на себя всю необходимую ответственность. Это обеспечивает комфорт и безопасность ставок на спорт.

Обработку платежей проводит ЦУПИС – организация безопасная и надежная. Денежные средства находятся не у букмекеров, а именно в Центре. Поэтому исключена ситуация, когда букмекер с деньгами игроков может закрыть деятельность и скрыться.

Люди сейчас уже осознают перечисленные преимущества – мы видим это по темпам роста аудитории. Ежемесячно этот показатель составляет +20%.

Подобный проект дает преимущества и государству: это и налоговые отчисления от букмекерских контор, и налоги от физических лиц – игроков, которые мы удерживаем с каждого выигрыша и направляем их в российский бюджет.

Если сравнить 10-месячный срок с появлением ребенка на свет – за этот период малыш только учится вставать на ноги, а мы уже полноценно ходим.

Сейчас запущено новое приложение для гаджетов на iOS – оно доступно для скачивания в официальном магазине. К слову, Роскомнадзор блокирует не только нелегальные сайты букмекеров и их зеркала, но и имеет договоренность с App Store о блокировке мобильных приложений букмекеров, не имеющих лицензии. Поэтому большинство доступных там программ – от букмекеров, работающих в России легально.

Также было выпущено приложение для Андроид – сейчас мы ожидаем прирост игроков, использующих эту платформу. Хоть их и в два раза меньше, но есть прогнозы, что эта дол будет увеличиваться.

Сравнивая ставки через мобильные устройства и классические десктопные компьютеры (точнее, через их браузеры), уже можно сказать о том, что каждый способ занимает равные позиции. А мы наблюдаем, что мобильный трафик ежемесячно растет. Если ориентироваться на опыт букмекерских контор запада, то вскоре около 80% принимаемых ставок будут приходиться на мобильные устройства, и только 20% - на компьютеры. Ожидается, что мы приблизимся к этим данным в 2017 году.

Апеллируя к опыту западных коллег с развитым ритейлом и онлайн-направлениями, отмечу, что, к примеру, в Англии (а это страна с хорошо развитым традиционным рынком букмекерских ставок) онлайн-оборот выше, чем ритейл, и показатель онлайна постоянно растет. В официальной отчетности букмекеров до 65% выручки приходится на онлайн и до 35% - на ритейл.

Что касается России, онлайн-ставки у нас пока что в фазе роста. Он хоть и бурный, но все еще недостаточный для того, чтобы говорить о высоких показателях. Однако через 2-3 года, предполагаю, мы увидим бурное развитие онлайн-ставок, которые приблизятся к более традиционному для наших букмекеров сектору ритейла.

В 2016 году мы заключили большое количество соглашений с официальными компаниями, создающими видеоконтент и обеспечивающими легальные трансляции через Интернет с минимальными задержками или без них. Этот сервис доступен нашим игрокам бесплатно.

Клиенты могут осуществлять онлайн-ставки, наблюдая за развитием спортивных событий, которых насчитывается до полутысячи в сутки. Большинство из этих событий недоступно в традиционном телевещании: это малопопулярные виды спорта, вторые лиги. Поэтому «Лига Ставок» и другие букмекерские конторы – единственные ресурсы, позволяющие увидеть данный уникальный контент.

В итоговой пресс-конференции участвовал футболист, комментатор телеканала «МАТЧ ТВ», лицо «Лиги Ставок» Евгений Савин. Он рассказал о продвижении бренда букмекера в юбилейном сезоне РФПЛ.